تذكر أن العقارات هي فن وعلم في نفس الوقت. وفي حين أن التحليل المبني على البيانات مهم، فإن فهم السلوك البشري والعواطف والفروق الدقيقة المحلية أمر حيوي بنفس القدر.
على سبيل المثال، يمكنك مشاركة قصص نجاح العقارات المماثلة في المنطقة والتي حققت نتائج إيجابية من خلال التفاوض.
من أهم العوامل التي تجعل عملية التفاوض سلسة جدًا بين المشتري والبائع هي الوكيل العقاري الماهر. الوكيل العقاري يقوم بمناقشة جميع أنحاء الصفقة بصورة حيادية، وفي نفس الوقت يكون على دراية ومعرفة بقيمة العقار السوقية، لذلك هو يتحدث من واقع معرفة، ويمكنه دائمة أن يوجد حل مربح للطرفين.
في الوقت نفسه ، تذكر الرجوع إلى مؤشرات الأسعار ، الخاصة بالموقع العقاري الأول أفيتو ، والتي ستتيح لك معرفة متوسط سعر المتر المربع في منطقتك. إذا كان سعر العقار الذي تفكر في تقديم عرض له يبدو أعلى من سعر السوق ، فلا تتردد ، إذا كان لديك إمكانية ، في زيارة منازل أخرى مماثلة.
قم بقياس شهيتهم لمزيد من المفاوضات من خلال مقدار المساومة المضادة أو الأسئلة التي يطرحونها ردًا على عروضك.
تحديد أهداف التفاوض - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط
من خلال تحدي الافتراضات واستكشاف الخيارات بشكل خلاق والتركيز على العلاقة، يمكن تخفيض السعر إلى الرقم الذي تريده.
دراسة المشهد الصناعي - الاتجاهات والمنافسين ومحركات العرض والطلب. تعرف على السياق العام لصفقتك.
كن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك نون لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك ،
تحقق من وجود أخبار مثل التململ أو الطرد السريع أو عوامل التشتيت التي تكشف عن مستمع غير مخلص أو أجندات خفية.
شكرًا بصدق على وقتهم أو تعليقاتهم أو تعاونهم السابق. الاعتراف بالجهود يعزز الإيجابية.
فى النهاية آخر نقطة انت من ستضيفها فى التعليقات، شارك غيرك ولا تقرأ وترحل.
ابحث عن تأكيد للمكاسب المشتركة - وليس فقط تنازلاتك - طوال فترة الصفقة لتعزيز العقلية التعاونية.
-التسرع في اتخاذ القرار: خذ وقتك في التفكير قبل اتخاذ أي قرار لكي يتم التفاوض بالطريقة الصحيحة.